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为什么保险公司永远都招不满人?从业人员:说出来你都不一定明白

财经 admin 次浏览 已收录 暂无评论

我一路磕磕碰碰走到至今,每个季度仍然担心考核那点事。说起来还是要感谢公司的,我进公司第二个季度开始增员做主管,第一次尝试到被动收入的乐趣,于是后来不断教会新进来的人增员,团队最多时一百五十多人。我对于复利,倍增这些词特别敏感。对于组识发展,我从不怕人员脱落,事实是总有人不停脫落。

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我给所有属员只讲一句,只要进大于出,就是在发展,在上升,在进步。这个季度脱落五个,那一定要增五个以上。我跟他们打气,每次进步一点点,只要不死,总有出头之日。人数多了之后,被动收入就多了,每天总有惊喜,不是张三签了个大单,就是李四增了个能人。

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就在做得风生水起时,发生了一件事,使我一直降了六个级别,回到最初级的主管位子上来,我一直在研究脫落的问题,也一直在研究复利,保值等问题。后来终于找到一个既可解决脱落,又符合复利原理,还可保值升值的事情,我喜不自胜,立刻全情投入进去,我做事一向不喜拖泥带水。

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这件事不是做保险,是栽树。树是实物,现有相对保值功能,每年在以前的基诎上长一圈,相当于复利。活了之后一般只有生长快慢,但不至于死亡,相当于不脫落。到了一定树龄,不需要治虫除草,这种被动收入,会在稳定中不断递增,应该堪称完美。五元的树,五年可以值二百,再过三年,值约二千……后来有了一个家庭农场,有了十万株树……团队人数,还剩三四十人。

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究其一生,都应当有不中断的现金流以应对各种开支,就业前靠父母,退休后靠养老金,如果借助保险,以保证现金流不中断是完全可行的,没有保险,疾病,意外都随时可能让一个原本正常的现金流忽然断流,而各种既定的开支仍然存在。我团队中后来有两个人做得比较好,他们都参加过寿险大会,月薪在十至十五万之间。所以公司说年薪百万不是梦,我还是信的,不过达到的人太少。

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她们都信奉一句话,就是保险,你只要说真话,也一定会有人买,我们用不着骗人。她们一直讲,你们不要说这是做善事做好事,人家做善事好事都不要钱,你不要钱了,不要把做保险看得那么高大上。但是你们一定要不卑不亢,也不要小瞧了自己,保险他只是一份普通的工作,一样需要认真去学去做,我一直强调专业制胜,服务制胜,勤奋致胜。

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我一直劝客户也要用平常心看待营销员,他们有工资,你就不买保险了?银行柜员有工资,你就不去银行了,吃水,用手机,穿衣服,那一样人家不得有收入,要允许别人有合理的收入。制衣公司赚了我的钱,难道我能不买衣服?商业保险本身是自愿的,没人强迫你买,不过,购买的人最好是出自于对自身及外界存在的风险有较为客观的认识,而不是源自亲戚朋友做了业务员而不好意思才被动购买。

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找优秀的业务员,他们在帮你识别风险,管理和规避风险,选择合适产品以应对损失都会有独到之处,而不是买了还莫名其妙不知买的什么,那是对自已的钱不尊重,就是对自己的劳动不尊重,同时该处理的风险没外理,没多大作用的东西买了一大堆,最后还抱怨保险没用,说这也不赔,那也不赔。

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